Cas d’usage · Consultants B2B
Proponza pour les consultants B2B
Un consultant vend une mission avant de la réaliser. La proposition doit montrer qu’il a compris le problème, expliquer sa méthode et dire ce que couvre le prix. Proponza aide les consultants indépendants et les petits cabinets à la préparer à partir de leurs notes de découverte.
Par Proponza ·
Le risque d’une proposition floue
Après un premier échange, vous savez souvent ce que vit le client, moins souvent ce qu’il attend à la fin de la mission. Une proposition floue le pousse à comparer des prix plutôt que des contenus.
Comment Proponza prépare la proposition
- Le brief reformule le contexte et les objectifs à partir de vos notes ou d’une transcription Fathom importée, et liste les points à clarifier.
- Vous copiez ces questions pour le client, puis vous reportez ses réponses dans le brief.
- Le périmètre décrit les livrables et votre méthode à partir de votre fiche prestataire. Une prestation qui ne vient pas de votre catalogue reste une suggestion à valider.
- Vos tarifs peuvent être journaliers, horaires ou forfaitaires. Le prix est calculé à partir des quantités que vous validez ; le budget annoncé par le client ne devient jamais automatiquement le prix.
- La proposition présente le contexte, les objectifs, l’approche, les livrables, les hypothèses et les prochaines étapes. Vous la relisez avant l’export PDF.
Un exemple fictif complet
L’exemple public de conseil porte sur un diagnostic d’organisation : notes du rendez-vous, informations inconnues, prestations chiffrées à la journée, exclusions et PDF.
Les informations de vos clients
Vos dossiers sont privés à votre compte. L’application et sa base de données sont hébergées chez Hetzner, en Europe. Les contenus nécessaires à une génération sont transmis à OpenRouter et au fournisseur du modèle, qui peuvent les traiter hors de l’Espace économique européen. Les requêtes imposent des fournisseurs qui ne conservent pas les contenus et ne les utilisent pas pour l’entraînement ; à défaut, la génération échoue.
Vous choisissez ce que vous mettez dans vos notes. Si un client vous demande la confidentialité, retirez les éléments sensibles avant de lancer une génération.
Quand Proponza n’est pas adapté
- Vous êtes en mission longue et préparez très peu de propositions.
- Vous répondez à des appels d’offres complexes, avec dossier administratif et cahier des charges.
- Vous avez besoin d’un contrat. Proponza ne génère pas de contrat et ne fournit pas de conseil juridique, comptable ou fiscal.
Questions fréquentes
Puis-je chiffrer une mission à la journée ?
Oui. Chaque prestation peut être chiffrée à la journée, à l’heure ou au forfait, dans la devise choisie pour le dossier : euro, dollar américain ou canadien, livre sterling ou franc suisse. Les prix sont affichés hors taxes.
Proponza peut-il ajouter des prestations que je ne vends pas ?
Il peut en suggérer une, avec l’extrait du brief qui la justifie. Une suggestion qui ne vient pas de votre catalogue reste signalée comme telle, et rien n’entre dans le périmètre sans votre validation.